Account Manager (Industriële Netwerken)

Functie omschrijving Account Manager (Industriële Netwerken)

Als account manager ben je verantwoordelijk voor het behalen van omzet- en resultaatdoelstellingen bij bestaande en nieuwe klanten met de focus op procesindustrie. Tevens beheer je de klantrelatie met als doel een grote binding en tevredenheid van de klant te realiseren.
Je zorgt ervoor dat de geplande omzet- en resultaatdoelstellingen bij bestaande en nieuwe klanten wordt gerealiseerd. Daarbij leg je de inhoud van de accountrapportage vast in de CRM database.

Het werkgebied omvat de Benelux en je werkt vanuit huis. Daarnaast dient er periodiek te worden gereisd.

Tot de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden kunnen worden gerekend:

Klantcontacten:
- Het zelfstandig acquireren en genereren van nieuwe klanten, omzet en resultaat;
- Het onderhouden en uitbouwen van bestaande klantcontacten en exploreren van mogelijkheden voor verbreding van de dienstverlening bij deze klanten;
- Het analyseren en signaleren van klantbehoeften, dit vertalen naar dienstverlening voor de opdrachtgever en het opstellen van een aantrekkelijke propositie;
- Het beheren van en adviseren aan het netwerk van beslissers;
- Bijhouden van alle relevante klantgegevens en /of klantcontacten in de relatiedatabase zodanig dat steeds actuele informatie voorhanden is;
- Verantwoordelijk voor de vastgestelde accounts.

Verkoopplanning:
- Het ondersteunen bij het opstellen van begroting en werkplan voor sales en accountbenadering;
- Het opstellen van accountplannen;
- Het signaleren van knelpunten en verbeteringen in de sales cyclus;
- Structureel, periodiek en ad hoc rapporteren over doelstellingen versus realisatie.

Representatiefunctie
- Het vertegenwoordigen van de organisatie bij bijzondere gebeurtenissen en/of bij klanten;
- Het geven van trainingen aan (potentiële)klanten;
- Het deelnemen aan beurzen.

Interne taken
- Het bijdragen aan de ontwikkeling van concepten en bedrijfsstrategie.
- Zorgdragen voor structurele terugkoppeling van klantbehoeften naar de eigen organisatie.

Functie eisen Account Manager (Industriële Netwerken)

Een opleiding op HBO of gelijkwaardig niveau niveau;
- Enige jaren ervaring in accountmanagement en relatiebeheer;
- Affiniteit met industriële automatisering; ervaring hierbinnen is een pré;
- Sterk ontwikkelde communicatieve-, contactuele- en onderhandelingsvaardigheden;
- Beschikt over sterk ontwikkelde verkoopvaardigheden: is commercieel gedreven, beschikt over
ambitie, is klantgericht en oplossingsgericht in zijn handelen, is leergierig en innovatief;
- Persoonlijke eigenschappen: hands-on, dynamisch, open, overtuigend, sturend, weet mensen te
binden, zelfstandig;
- Ervaring in het commercieel begeleiden van totaalprojecten, diensten en onderhoud;
- Ziet kansen in de markt en is in staat deze om te zetten in concrete resultaten.

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is een (inter)nationale technische kennis-, project- en handelsorganisatie die actief is op het gebied van multimediale communicatietechnologie voor CAI-, satelliet-, internet, telefonie en digitale TV- en IP-netwerken. Daarnaast zijn zij als innovator, expertise- en kenniscentrum betrokken bij een groot aantal industriële netwerken. De organisatie bestaat uit drie verkoopkanalen: Provider Solutions, Network Solutions en Multimedia Solutions.
Het kantoor is gevestigd in Weesp. Binnen de organisatie zijn dagelijks 65 medewerkers actief.

Netwerk Systemen richt zich op het ontwerpen, installeren en het beheren van grote netwerksystemen in industriële omgevingen. Naast het leveren van netwerkcomponenten (routers, switches) is men ook actief met het geven van advies over inrichting en ontwerp van het netwerk. Daarnaast wordt door de organisatie ook de installatie en het onderhoud van het netwerk verzorgd. In toenemende mate wordt het bedrijf door haar klanten ingezet als turnkey leverancier van industriële netwerken.

Onze opdrachtgever is een organisatie die uitdagingen zoekt en een groeiend bedrijf genoemd kan worden met een uitstekende naam in de markt.

Werken bij deze organisatie betekent werken in een uitdagende en flexibele organisatie, waar je verschil kunt maken als je bereid bent eigen initiatief en verantwoordelijkheid te nemen. De cultuur is professioneel, no nonsens en er heerst een prettige werksfeer.

Arbeidsvoorwaarden

Zowel de primaire als de secundaire arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend te noemen en in overeenstemming met de zwaarte van de functie. Een bedrijfsauto wordt ter beschikking gesteld.

Locatie

Weesp

Contactpersoon

Diederik Leeman

Contactpersoon van deze vacature
Diederik Leeman
Mobiel: (06) 5383 2111